80%的店可以復(fù)制的愛心營(yíng)銷模式

親愛的朋友：

你好，我是李才文，超常規(guī)營(yíng)銷創(chuàng)始人。前面兩篇分享為你揭秘了愛心營(yíng)銷的“3步絕殺技”，今天繼續(xù)分享愛心營(yíng)銷的另外一個(gè)模式，是由我們超常規(guī)的許云凌參與策劃操作的“愛心水餃店”模式。

運(yùn)用這個(gè)模式，幫助普通的水餃店做到了生意火爆，并被各大地方電視臺(tái)及中央電視臺(tái)報(bào)道，現(xiàn)在這種模式被很多地方復(fù)制接龍。

其實(shí)操作方式非常簡(jiǎn)單，如果懂得變通，幾乎可以運(yùn)用到很多實(shí)體店生意，不僅能快速的打開品牌知名度，鎖定顧客回頭消費(fèi)，更能通過這個(gè)模式建立穩(wěn)固的慈善社群，虜獲顧客的心！

到底如何做到的呢？五步打造整個(gè)“愛心水餃“模式。

第一步：確定愛心主題

跟相關(guān)慈善機(jī)構(gòu)取得聯(lián)系，讓他們提供需要救助家庭的素材，幫助一起到水餃店發(fā)動(dòng)每月募捐活動(dòng)。

這一步操作非常簡(jiǎn)單，只要你去找慈善機(jī)構(gòu)，沒有會(huì)拒絕你的。

第二步：發(fā)展愛心會(huì)員

通過5個(gè)渠道，幫助水餃店發(fā)展愛心會(huì)員。

渠道1：凡是進(jìn)店的顧客，把愛心水餃店每月捐助的對(duì)象事跡展示出來，邀請(qǐng)他們成為“愛心大使”，加微信或留下電話聯(lián)系方式，通知他們參加每月的愛心捐助活動(dòng)；

渠道2：公益組織在圈子里發(fā)動(dòng)愛心人士加入本店的“愛心大使”，通知他們每月參加愛心捐助活動(dòng)；

渠道3：慈善機(jī)構(gòu)找到本地相關(guān)的媒體，邀請(qǐng)他們參加愛心活動(dòng)的宣傳，比如微信公眾平臺(tái)、地方報(bào)紙等，鼓勵(lì)人民群眾參與每月的愛心捐助活動(dòng)；

渠道4：發(fā)動(dòng)學(xué)校鼓勵(lì)孩子和家長(zhǎng)們一起參與水餃店的愛心捐助活動(dòng)，以此作為親子互動(dòng)和小孩愛心教育的活題材；

渠道5：活動(dòng)3天，派發(fā)大量宣傳單宣傳愛心捐助活動(dòng)，邀請(qǐng)市民參與；

第三步：每月愛心活動(dòng)

到底什么樣的愛心捐助活動(dòng)形式，能夠讓大家都心甘情愿的參與進(jìn)來呢？這是愛心捐助的巧妙之處。

愛心捐助操作方法：

1、每個(gè)月固定3天做愛心活動(dòng)，把3天所有的營(yíng)業(yè)額全部拿出來捐助，其他時(shí)間照常營(yíng)業(yè)，只撥出很小比例進(jìn)行捐助。

2、由于5個(gè)渠道的宣傳，進(jìn)店吃水餃獻(xiàn)愛心的人數(shù)非常多，把活動(dòng)3天的所有營(yíng)業(yè)額拿出來，不論是原材料還是人工成本都非常高，所以只能采用愛心整合模式完成原材料和人工的免費(fèi)整合。

什么是愛心整合模式呢？不吃水餃的，可以通過幫忙包水餃的形式當(dāng)義工；不來吃也不包水餃的，可以捐助水餃原材料；不捐助原材料也不包水餃的，就過來吃水餃，吃完水餃付款捐助（當(dāng)然，一個(gè)人同時(shí)也可以做兩項(xiàng)或三項(xiàng)）。

這么一整合，基本上什么事情都不要干，什么原材料也不用買就能把整個(gè)活動(dòng)做得非常熱鬧；

注意：通過這種形式募捐，很多人吃完并不是只是給水餃錢，有的直接扔50元、100元……甚至有些懶得排隊(duì)的，直接捐錢就走人了，所以三天的營(yíng)業(yè)額遠(yuǎn)比我們想象的要高得多；

第四步：邀請(qǐng)會(huì)員代表

拿到愛心捐款之后，每期都會(huì)邀請(qǐng)一些顧客跟慈善組織一起前往救助對(duì)象家中，見證整個(gè)捐助過程。

第五步：公布上期狀況

捐助完成之后，把上期捐助的現(xiàn)場(chǎng)照片張貼到店內(nèi)及發(fā)布到顧客圈子里，證實(shí)本次成功捐助的真實(shí)性，并通過這些照片及軟文配合塑造，再次喚起大眾更強(qiáng)烈的愛心使命。

每個(gè)月都循環(huán)以上5個(gè)步驟，形成“愛心水餃“模式的操作閉環(huán)。

像這樣全民性公益活動(dòng)，當(dāng)然少不了各大電視媒體的主動(dòng)參與，這可是難得的全民教育題材，所以就出現(xiàn)了前面提到的各大電視臺(tái)報(bào)道的局面。

上面五個(gè)步驟是非常成熟的模式，水果店、蛋糕店、餐廳飯店、理發(fā)店、影樓、兒童游樂、娛樂休閑等只要懂得變通，立刻就可以套用，產(chǎn)生驚人的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和品牌傳播。

明天，將為你分享另外幾個(gè)關(guān)于愛心的營(yíng)銷模式，敬請(qǐng)關(guān)注！

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