瞬間洗腦的命名絕學—【概念命名法】
瞬間洗腦的命名絕學—【概念命名法】
●昨天的文章我們聊到了命名絕學中的‘綴子命名法’，相信很多朋友已經(jīng)有了深刻的啟發(fā)，如果你還沒有了解，請立即回復數(shù)字“5”查看.
●今天我們繼續(xù)分享關于命名絕學的第二個絕招——“概念命名法”，說白了，就是讓人感覺你說話很有水平的一種絕學。
記得我曾經(jīng)在課堂上經(jīng)常說的一段話：
●如果你站在臺上對臺下的人說‘我發(fā)現(xiàn)女孩可以分為2種類型，一種是淑女型，一種是潑辣型’，臺下的人會感覺你說的這句話很有水品嗎？我敢保證別人唯一的想法就是：這還用你說，誰不知道女人是蹲著小便！
●但是我換一種說法‘我發(fā)現(xiàn)女孩可以分為2種類型，一種是蘋果型，一種是橙子型’，當你說完這兩種類型之后，立刻就能吸引臺下所有人的注意力，他們會迫切想了解到底這兩種類型分別是什么意思。
●然后你再解釋‘蘋果型的女孩子都顯得非常的淑女文靜，就像蘋果一樣，咬在嘴里清甜可口，讓人非常的舒服。橙子型的女孩子就顯得比較潑辣，就像橙子一樣，聞著雖然流口水，但是牙口不好還真受不了，但是回味無窮！’，當你這樣描述的時候，一定能獲得臺下雷鳴般的掌聲，大家都感覺你非常有水品，似乎又學到了東西！
●但是真的很有水品嗎？真的學到了很多東西嗎？不見得，因為你會發(fā)現(xiàn)，僅僅也只表達了女孩有淑女和潑辣而已，但就是因為這種說話的語言結構，就能使得別人產(chǎn)生這種崇拜的感覺，所以接下來我們就來探討這種說話結構背后的秘密。
●人都是在不斷的求知中成長，從小到大，我們養(yǎng)成一種思維定勢，當我們對某個事物不理解不明白，但又迫切想知道的時候，只要有人給你做出了解釋或者告訴了你答案，你就會感覺自己又進步了，又學到了東西，同時你的潛意識會把對方當做你的老師，為了讓我們接下來更好的交流，我把這種心理稱之為【求知安慰】。
●正因為這種心理特性，就使得我們【洗腦派專家】有了很大的利用空間。就拿前面女孩子的分類來講，如果你說女孩分為‘淑女型’和‘潑辣型’的時候，別人并不會認為自己學到了東西，因為是個正常人都知道，沒有滿足他的這種‘求知安慰’。
●然而，當我們說女孩分為‘蘋果型’和‘橙子型’的時候，立刻在對方大腦中產(chǎn)生了迫切想要了解的沖動，并在你解釋之后，他突然豁然開朗，‘求知安慰’得到了滿足，你就順利的影響了對方的思維，讓對方感覺學到了東西。
●再打個比方，如果你說‘我發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)在溝通管道中存在嚴重的問題，包括老板與員工的溝通，員工與顧客的溝通，基本上是不通暢的’，這句話雖然看上去很有道理，但是并不會讓人感覺你是大師，也不會讓人感覺長了見識，因為這是非常淺顯的現(xiàn)象。
●假如我們換一種說法‘很多時候，企業(yè)發(fā)展遇到的問題都是由【企業(yè)腦血栓現(xiàn)象】導致的’，當這樣表達的時候，別人就會產(chǎn)生求知欲，這個時候你滿足他的求知欲，告訴他‘就是在企業(yè)的溝通中，老板與員工的溝通，員工與顧客的溝通，基本上都是不通暢的，就像腦血栓病人的血管一樣，所以，我們把這種現(xiàn)象稱之為【企業(yè)腦血栓現(xiàn)象】’。
●你知道嗎？當你這樣一表達，瞬間就讓人感覺，哎呀，我學到東西了，我知道什么是【企業(yè)腦血栓現(xiàn)象】了。就像你通過這篇日志知道了【求知安慰】這個概念的心情是一樣的，是不是有感覺到！
●如果你對別人說‘做廣告一定要表達清楚你給予對方具體的價值以及給出讓對方行動的理由’，這種表達方式只能讓別人感覺你說出了實話。
●但是真正的洗腦派專家會用另外一種方式表達‘【放空炮】的廣告宣傳是現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)的通病，因為他們根本沒有清楚的表達給予對方具體的價值和行動的理由，所以請一定要深刻的記住，做廣告絕對不能【放空炮】’！
●當你能這樣表達的時候，【放空炮】就成了大家所了解的一個全新的概念，瞬間就滿足了‘求知安慰’。
●給你舉了這么多例子，相信你已經(jīng)感受到了利用‘求知安慰’設計的說話結構所產(chǎn)生的威力，那么接下來就跟你聊聊到底如何來設計這種說話結構。
●把常見的現(xiàn)象用一個表面上不相干的詞來概括，然后用這個詞進行延伸解釋這種常見現(xiàn)象，我們就稱之為【概念命名法】。
●比如，有的人在飲食方面口味比清淡，有的人在飲食方面口味比較重，這就是兩種常見現(xiàn)象。如果你僅僅這樣去描述給別人聽，別人并不會認為你有水品，因為是個人都知道。
但是我們用一個詞來概括這兩種現(xiàn)象，把口味清淡的叫做【品味型】，把口味重的叫做【享受型】，立刻就能引起人的求知欲。
●然后通過打比方、舉例子、說細節(jié)等形式延伸來解釋‘我發(fā)現(xiàn)在飲食方面，可以把人分為兩類，一類是品味型，一類是享受型，品味型的人更注重的養(yǎng)生之道，這群人的特點就是吃的比較清淡，他們把健康放在第一位，然而享受型的人更注重的是舌尖上的刺激，他們追求各種不同的口味享受，渴望嘗遍大江南北的美食，享受這種激情的生活?！?/span>
●感受到差別了嗎？如果這樣去解釋的話，別人就會認為你特別有學問，說白了其實都是講的一些廢話對吧？但是也請你記住，廢話才能流傳，廢話才能洗腦（在講解第四大策略時，會專門給你剖析廢話洗腦的奧秘）！
●我以前做網(wǎng)站建設中介服務的時候，客戶咨詢做網(wǎng)站，一般業(yè)務人員就會問對方做貴的還是做便宜的，或者詢問對方的需求之后直接報價，這種傻瓜式的問法對于成交根本沒有任何幫助，而每次我都能輕松簡單的高價成交，而且對方還把我當成專家，其實就是利用‘求知安慰’所設計出來的‘概念命名’方式進行溝通的。
●大致的溝通思路是這樣的，只要對方打電話咨詢，我會說‘請問您是做【展示型】的網(wǎng)站，還是做【形象型】的網(wǎng)站’，對方的第一反應基本上都會問什么是展示型，什么是形象型，我的回答是‘展示型的網(wǎng)站就像做宣傳單或企業(yè)介紹手冊一樣，只是換一種形式展示到網(wǎng)站上而已，效果也跟宣傳單和企業(yè)手冊差不多，基本上沒有人喜歡看，而且我們做起來也非常的簡單，你提供資料給我們幫你傳上去就可以了，所以這種網(wǎng)站一般很便宜?！?/span>
●對方接著會問我什么是形象型的網(wǎng)站，我回答‘形象型的網(wǎng)站注重品牌的打造，需要跟你進行詳細的溝通，把你企業(yè)的賣點和核心競爭力通過網(wǎng)站元素的表達，充分展示給潛在客戶，并且需要你配合收集大量影響客戶購買欲望的素材在網(wǎng)站上進行布局，并規(guī)劃好你的整個網(wǎng)站結構和體驗，相當于把你的品牌形象以及說服流程做一個傾情的打造，所以這種網(wǎng)站一般會收費貴一點，所以我想問你，是做像宣傳單一樣可以隨意丟棄的展示型網(wǎng)站呢，還是做能夠影響消費者購買欲望以及傳遞品牌價值的形象型網(wǎng)站呢？”
●你知道嗎？當我這樣跟對方溝通的時候，首先對方會感覺我非常的專業(yè)，一開始就不會把我當做一個普通的業(yè)務員對待了，同時也為后續(xù)網(wǎng)站高收費做了非常扎實的鋪墊，更重要的是，如果他再去咨詢其他做網(wǎng)站的公司，如果對方一撲上來就問需求報價格，而沒有給他傳遞‘展示型’和‘形象型’的概念，他會認為對方非常不專業(yè)，所以又有效的屏蔽了競爭對手。
好啦，今天就分享這么多，相信這些足夠你去感悟和思考了，同時我要告訴你，不要奢望看完這篇日志就能知道如何利用‘求知安慰’的心理進行‘概念命名’，需要你自己平時多做訓練才能徹底掌握。
下一節(jié)，我將針對‘概念命名法’的另外一種非常厲害的洗腦形式為你進行剖析，所以，請你一定要關注明天的文章：
明天的文章將接著為你分享關于命名的絕學：瞬間洗腦的命名絕學—【借名法】那么明天的關鍵詞回復數(shù)字“8”即可獲得【借名法】詳細內容。
