絕密成交策略（2）

李才文：今天晚上的分享馬上就準(zhǔn)時(shí)開始了，關(guān)注自閉癥如果真的想做公益的話 還不如弄個(gè)公益的公眾號(hào)，然后在很多店消費(fèi)之后關(guān)注就可以參與抽獎(jiǎng)！獎(jiǎng)品設(shè)置得誘人點(diǎn)。這樣：比如參與活動(dòng)的 200 個(gè)店內(nèi)都貼上關(guān)愛自閉癥的海報(bào) 既做了關(guān)愛自閉癥的宣傳又幫助這些店刺激了消費(fèi)，獎(jiǎng)品整合即可。

昨天講了一個(gè)催眠式的成交策略 今天繼續(xù)分享一個(gè)絕密的成交策略，這個(gè)策略叫做：不推薦成交法。一般我們都迫不及待的推薦自己的產(chǎn)品給顧客對(duì)不對(duì)？

學(xué) 員：對(duì)的。

李才文：就怕顧客不買，想盡一切辦法解說(shuō)自己的產(chǎn)品和服務(wù)有多么的牛，其實(shí)有的時(shí)候，你不管怎么說(shuō)，只要對(duì)方不充分相信你，就很難完成銷售。所以，有的時(shí)候與其不停的去推薦對(duì)方使用自己的產(chǎn)品，還不如暫時(shí)不推薦，而是采取另外一種方式讓對(duì)方感覺(jué)你確實(shí)是在為他好！這樣說(shuō)，也許你的大腦里面很難形成一個(gè)具體的場(chǎng)景畫面，下面，通過(guò)舉例來(lái)跟你展開討論！

家長(zhǎng)來(lái) A 跆拳道館咨詢： ”你這里怎么收費(fèi)？“

A 跆拳道館： “我不推薦你現(xiàn)在咨詢價(jià)格，你可以先到其他地方了解清楚價(jià)值及教學(xué)方式之后，再過(guò)來(lái)，我保證給你一個(gè)你不敢想象的驚喜！而且你一定會(huì)把孩子帶到我這里來(lái)，

患者到理療館： “像我這種腰椎病你們到底能治好嗎？”

大師： “像你這種情況 2—3 個(gè)療程基本上就能恢復(fù)了，不過(guò)我不推薦你現(xiàn)在就充值治療，今天我先免費(fèi)幫你調(diào)理 15 分鐘，然后你拿這個(gè)秘制藥膏回去貼上一天，如果感覺(jué)緩解了，明天你就過(guò)來(lái)，我們正式進(jìn)入治療！ ”

通過(guò)剛剛二個(gè)案例的講解，大家感覺(jué)這個(gè)成交絕招的價(jià)值如何？

學(xué) 員：馬上信任度就拉近了很多。

李才文：這可是立刻就可以用，用了馬上就能產(chǎn)生效果的絕密策略，而且除了在超常規(guī)，你到其他地方根本學(xué)不到的！好好記住這個(gè)不推薦成交法，百試不爽！

學(xué) 員：謝謝老師。

李才文：下面再教大家一個(gè)成交策略，好不好。

學(xué) 員：好。

李才文：證書成交法： 【證書+刻章】 ，不一樣的超常規(guī)超級(jí)成交道具！

在中國(guó)人的思維定勢(shì)中證書是那么有殺傷力，每個(gè)人都渴望拿到屬于自己的一本證書，

比如：大學(xué)畢業(yè)證、中國(guó)策劃師證……

看到證書就看到了非常有價(jià)值，非常正式，非常正規(guī)對(duì)不對(duì)？

學(xué) 員：對(duì)，證書都想要。

李才文： 【蓋章】 在中國(guó)是不是也非常正式，正規(guī)，值得信任對(duì)不對(duì)？

學(xué) 員：對(duì)。

李才文：所以綜合在一起，運(yùn)用人的思維定勢(shì)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)【證書+蓋章】 能顯得正式正規(guī)、權(quán)威可信、有價(jià)值有保障！所以綜合在一起，運(yùn)用人的思維定勢(shì)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)【證書+蓋章】 能顯得正式正規(guī)、權(quán)威可信、有價(jià)值有保障！

如何利用，下面就通過(guò)舉例讓你明白，這是一個(gè)多么有殺傷力的武器！ ！ ！

現(xiàn)在很多產(chǎn)品都說(shuō)自己是有質(zhì)保的，如果你想?yún)^(qū)隔于你的同行，你就搞一本質(zhì)保證書，

然后當(dāng)著顧客的面蓋上章，按上手印！ ！ （說(shuō)白了，就算你不蓋章，不按手印不給證書，在質(zhì)保期內(nèi)出了問(wèn)題還是會(huì)找你的，但是做了這個(gè)動(dòng)作，你就立刻區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手啦！ ）

為什么會(huì)這么認(rèn)為呢？因?yàn)樗季S定勢(shì)決定了。談活動(dòng)簽字的時(shí)候蓋 4 個(gè)章和你一個(gè)都不蓋，給人感覺(jué)的正式感是完全不一樣的。這一招干不干？

學(xué) 員：干！

李才文：是不是純正的干貨，聽了就能用。今天這兩招如果配合使用，絕對(duì)能夠瞬間

提高你的成交率！ ！ ！ ！

學(xué) 員：個(gè)人的話可以注冊(cè)一個(gè)公司，外面大把刻章的。

李才文：不用注冊(cè)公司，質(zhì)保的話，就搞了品質(zhì)強(qiáng)力保障承諾專用章。

學(xué) 員：后一抬是在成交后才用嗎？

李才文：不是在成交后用，是在對(duì)方猶豫或跟同行比較的時(shí)候，你拿出你蓋有章的保證證書遞給對(duì)方，給對(duì)方做強(qiáng)有力的保障。更重要的是，他拿了這個(gè)證書之后，今后身邊有朋友需要同樣的產(chǎn)品，他會(huì)幫你傳播的！

學(xué) 員：老師有證書樣稿嗎？

李才文：網(wǎng)上一大把，一定要今天晚上就消化掉喲，一定要今天晚上就消化掉喲，大家明天晚上見。

學(xué) 員：謝謝老師。

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