你好，我是李才文，超常規(guī)營(yíng)銷創(chuàng)始人。

任何生意，順滑的營(yíng)銷流程其實(shí)就都在做4件事情。

1、設(shè)計(jì)魚(yú)餌獲得無(wú)阻礙溝通的機(jī)會(huì)

2、設(shè)計(jì)鎖客模式獲得持續(xù)接觸的機(jī)會(huì)

3、在接觸的過(guò)程中不斷的培育信任和好感

4、在信任好感到一定程度后推出大額促單

如何理解這4步呢？下面我截取了一段收費(fèi)3.98萬(wàn)的課程現(xiàn)場(chǎng)密訓(xùn)視頻，相信看完視頻中的案例拆解，你一定會(huì)深受啟發(fā)。

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針對(duì)以上流程，還要補(bǔ)充3點(diǎn)重要說(shuō)明，以免生搬硬。

重要說(shuō)明1：上面流程中“脖子排毒”，原產(chǎn)品線是沒(méi)有的，是為了更好的推動(dòng)后面的身體調(diào)理項(xiàng)目，而增設(shè)出來(lái)的，服務(wù)在20分鐘左右魚(yú)餌項(xiàng)目，其主要目的是把銷售隱藏在服務(wù)中。

所以，有些人可能不理解這個(gè)背景的，很可能就依葫蘆畫(huà)瓢，把自己的主營(yíng)產(chǎn)品直接給不賺錢(qián)賣(mài)掉了。

像有一位做調(diào)理的大師，專注于用針灸和手法，通過(guò)脊柱來(lái)調(diào)理各種疾病。

他為了吸納大量的人認(rèn)同他的調(diào)理理念，就打造了一套脊柱調(diào)理的養(yǎng)生操，借著養(yǎng)生操來(lái)對(duì)潛在客戶進(jìn)行教育。

通過(guò)在公園廣場(chǎng)等地方，每天早晨教大家脊柱養(yǎng)生操，收了上百個(gè)徒弟，這些徒弟就成了他的信徒，不僅自己養(yǎng)生和身體疾病調(diào)養(yǎng)找?guī)煾?，而且還介紹很多人學(xué)養(yǎng)生操，來(lái)調(diào)養(yǎng)身體。

其實(shí)，這就是典型的在前端增設(shè)體驗(yàn)教育型產(chǎn)品，即是魚(yú)餌又能鎖客，跟“脖子排毒”以及“10次脖子排毒”所起到的作用是一樣的。

重要說(shuō)明2：上面流程中的“脖子排毒”不是在大街上亂拉人，那樣沒(méi)有價(jià)值，而是讓老顧客接受它的價(jià)值之后，轉(zhuǎn)介紹身邊的朋友過(guò)來(lái)，免費(fèi)體驗(yàn)。

為什么選擇增設(shè)“脖子排毒”作為前端項(xiàng)目，因?yàn)楝F(xiàn)在大多數(shù)人都“脖子難受，精神不好，頭重腳輕”，20分鐘的脖子排毒做完，瞬間就能感受到變得很輕松，這就是用可感知的項(xiàng)目做前端。

重要說(shuō)明3：在常態(tài)會(huì)員中，贈(zèng)送的400元身體體驗(yàn)卡，需要實(shí)際情況來(lái)設(shè)定，上面流程中，之所以能送400元身體調(diào)理卡，是因?yàn)樗麄兊纳眢w調(diào)理項(xiàng)目本身就是300元調(diào)理1次，相當(dāng)于免費(fèi)體驗(yàn)了1次，卡里還省100塊，哪怕不充值，還可以引導(dǎo)補(bǔ)200塊的差價(jià)再調(diào)理1次。

如果你的收費(fèi)本身就幾十塊錢(qián)一次，那么，肯定不能送400元的身體調(diào)理卡，所以，必須依照實(shí)際情況設(shè)定額度。

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