你好，我是李才文，超常規(guī)營(yíng)銷創(chuàng)始人。

很多老板做生意，都是沒(méi)有章法的亂打。在以前那個(gè)供不應(yīng)求的時(shí)代，不需要任何技術(shù)含量，膽子大，有貨源，就能賺錢。但是在供過(guò)于求的現(xiàn)在，只有立體的經(jīng)營(yíng)，才能立于不敗之地。

到底怎么打造立體的經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)呢？我在4天3晚的《系統(tǒng)收錢密碼》課程現(xiàn)場(chǎng)，做了詳細(xì)的講解，甚至細(xì)化到了每個(gè)環(huán)節(jié)的執(zhí)行細(xì)節(jié)。

如果你還沒(méi)有參加過(guò)系統(tǒng)收錢密碼，不要緊，今天我從整體框架先帶你了解系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的全套邏輯，讓你的經(jīng)營(yíng)變得有章法、有力量。

第1步：設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)系統(tǒng)

第2步：設(shè)計(jì)推廣系統(tǒng)

第3步：設(shè)計(jì)銷售流程

————（業(yè)務(wù)推廣系統(tǒng)）

第4步：設(shè)計(jì)員工組織

第5步：設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)體系

第6步：設(shè)計(jì)激勵(lì)體系

————（組織經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)）

第7步：設(shè)計(jì)發(fā)售體系

————（后端發(fā)售系統(tǒng)）

下面針對(duì)這7步為你做基本的講解。

第1步：設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)系統(tǒng)

 “讓收錢變得簡(jiǎn)單”

在傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)中，一般把產(chǎn)品進(jìn)貨到銷售到顧客手中的全套流程，定義為業(yè)務(wù)系統(tǒng)。但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，對(duì)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的定義則是——將用戶從弱關(guān)系培養(yǎng)成強(qiáng)關(guān)系的全套會(huì)員收錢體系。

在設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的時(shí)候，賣的不再是產(chǎn)品，而是3個(gè)資格，分別是：魚餌會(huì)員、常態(tài)會(huì)員、合伙人會(huì)員。

●魚餌會(huì)員：你必須設(shè)計(jì)讓消費(fèi)者無(wú)法抗拒的前端引流的會(huì)員資格。

●常態(tài)會(huì)員：你必須設(shè)計(jì)讓消費(fèi)者無(wú)法抗拒的重復(fù)回頭的會(huì)員資格。

●合伙人會(huì)員：你必須設(shè)計(jì)讓消費(fèi)者大額消費(fèi)/儲(chǔ)值，并成為合伙人的會(huì)員資格。 

……你的業(yè)務(wù)系統(tǒng)完善嗎？

第2步：設(shè)計(jì)推廣系統(tǒng)

“讓全民幫你引流” 

傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)，全靠自己進(jìn)行付費(fèi)推廣宣傳，雇傭業(yè)務(wù)員進(jìn)行銷售。而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，對(duì)推廣系統(tǒng)的定義則是——對(duì)外團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量來(lái)推動(dòng)自己的生意。

在設(shè)計(jì)推廣系統(tǒng)的時(shí)候，不再是靠廣告宣傳，也不是工作人員地推，而是打造3套推廣體系：會(huì)員推廣體系、推廣員推廣體系、魚塘推廣體系。

●會(huì)員推廣體系：你必須設(shè)計(jì)一組策略，讓魚餌會(huì)員、常態(tài)會(huì)員、合伙人會(huì)員形成常態(tài)自裂變；

●推廣員推廣體系：你必須設(shè)計(jì)一套機(jī)制，讓顧客付費(fèi)成為你的兼職銷售員，形成常態(tài)自推廣。

●魚塘推廣體系：你必須設(shè)計(jì)一套合作方式，讓擁有海量目標(biāo)客戶的塘主，主動(dòng)貢獻(xiàn)他的客戶給你，形成常態(tài)自導(dǎo)入。

……你的推廣系統(tǒng)完善嗎？

第3步驟：設(shè)計(jì)銷售流程

“讓銷售不依賴個(gè)人” 

傳統(tǒng)的銷售流程，都是靠強(qiáng)拉，硬推的讓顧客接受。而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，對(duì)銷售流程的定義則是——銷售即服務(wù)，服務(wù)即銷售。

怎么把第1步業(yè)務(wù)系統(tǒng)和第2步的推廣系統(tǒng)銷售出去，在設(shè)計(jì)銷售流程的時(shí)候，需要從3個(gè)角度進(jìn)行設(shè)計(jì)：流程再造、話術(shù)精煉、主張優(yōu)化。

●流程再造：你必須把銷售的過(guò)程拆解為幾個(gè)關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)或步驟，然后每一步都通過(guò)設(shè)計(jì)，讓顧客得到價(jià)值或好感，順利推進(jìn)每一步，最終實(shí)現(xiàn)“服務(wù)即銷售”；

●話術(shù)精煉：你必須在流程最后一步，設(shè)計(jì)讓顧客自動(dòng)想了解產(chǎn)品，自動(dòng)要了解充值的精煉話術(shù)。

●主張優(yōu)化：你必須將鎖客和促銷主張從主題策劃、價(jià)格布局、基權(quán)設(shè)計(jì)、超級(jí)贈(zèng)品組合、超級(jí)特權(quán)打造等，優(yōu)化到無(wú)法抗拒。

……你的銷售流程完善嗎？

第4步：設(shè)計(jì)員工組織

“讓員工為自己奮斗”

傳統(tǒng)的員工組織，都是打工者與老板的結(jié)構(gòu)。而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，對(duì)員工組織的定義則是——把員工變成共創(chuàng)合伙人。

怎么把前面3步執(zhí)行到位，你需要從2個(gè)角度有結(jié)構(gòu)的、科學(xué)的把員工組織起來(lái)：營(yíng)銷組織、崗位職責(zé)。

●營(yíng)銷組織：你必須為保障自己的落實(shí)執(zhí)行，設(shè)計(jì)三個(gè)部門或崗位，分別是完成指標(biāo)任務(wù)的指標(biāo)保障部門、監(jiān)督計(jì)劃執(zhí)行的計(jì)劃追蹤部門，以及提供基礎(chǔ)保障的后勤保障部門；

●崗位職責(zé)：你必須制定科學(xué)的崗位職責(zé)，以確保責(zé)任清晰、考核清晰、協(xié)作清晰； 

……你的員工組織體系完善嗎？

第5步：設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)體系

“讓老板甩手經(jīng)營(yíng)” 

傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)，大多數(shù)都是早會(huì)晚會(huì)打雞血。而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，對(duì)運(yùn)營(yíng)體系的定義則是——自驅(qū)動(dòng)的運(yùn)營(yíng)執(zhí)行體系。

員工組織建設(shè)好了，怎么把全盤運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，并實(shí)現(xiàn)甩手掌柜式的運(yùn)營(yíng)呢？就需要設(shè)計(jì)2套體系：經(jīng)營(yíng)計(jì)劃體系、落實(shí)管控體系。

●經(jīng)營(yíng)計(jì)劃體系：從年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，拆解出經(jīng)營(yíng)指標(biāo)、并針對(duì)指標(biāo)，思考出經(jīng)營(yíng)舉措，從上至下，每個(gè)部門及個(gè)人都要參與到經(jīng)營(yíng)計(jì)劃體系中來(lái)，共同完成這項(xiàng)藍(lán)圖規(guī)劃的工作。

●落實(shí)管控體系：針對(duì)實(shí)現(xiàn)每項(xiàng)指標(biāo)和每項(xiàng)舉措的落實(shí)，必須有月度執(zhí)行、周執(zhí)行、日?qǐng)?zhí)行、培訓(xùn)落實(shí)、群策群力的全套科學(xué)管控流程，以確保指標(biāo)完成。

……你的執(zhí)行管控體系完善嗎？

第6步：設(shè)計(jì)激勵(lì)體系

“讓員工自動(dòng)自發(fā)” 

傳統(tǒng)的激勵(lì)，大多數(shù)都是“底薪+紅包獎(jiǎng)”“業(yè)績(jī)+提成”的形式。而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，對(duì)獎(jiǎng)金激勵(lì)的定義是——員工自我實(shí)現(xiàn)的合伙機(jī)制。

只有把激勵(lì)體系設(shè)計(jì)到位，才能讓員工自動(dòng)自發(fā)按照運(yùn)營(yíng)體系去執(zhí)行，激勵(lì)從3個(gè)角度設(shè)計(jì)：獎(jiǎng)金系統(tǒng)、考核辦法、晉升通道。

●獎(jiǎng)金系統(tǒng)：你必須針對(duì)不同的部門和崗位，設(shè)置好基本工資、責(zé)任工資、業(yè)績(jī)工資、銷售提成機(jī)制、年度獎(jiǎng)金機(jī)制，以確保最大限度調(diào)動(dòng)員工的積極性。

●考核辦法：你必須設(shè)計(jì)好考核制度并與獎(jiǎng)金掛鉤，讓制度引導(dǎo)員工努力做你想要他做的，自我規(guī)避你不想讓他做的行為。

●發(fā)展通路：你必須設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的，且能夠快速調(diào)動(dòng)員工積極性的發(fā)展路線，讓每個(gè)人都能看到未來(lái)的前途。

……你的激勵(lì)體系完善嗎？

第7步：設(shè)計(jì)發(fā)售體系

“讓后端持續(xù)賺錢” 

傳統(tǒng)的發(fā)售，都是被動(dòng)要求大家到現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng)。而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，對(duì)發(fā)售的定義是——讓顧客參與產(chǎn)品、服務(wù)的開(kāi)發(fā)，新產(chǎn)品還未上市，就提前完成預(yù)定。

前面6步是你常態(tài)的經(jīng)營(yíng)賺錢方式，其實(shí)，你的后端可以無(wú)限增設(shè)產(chǎn)品和項(xiàng)目進(jìn)行盈利，而后端產(chǎn)品和項(xiàng)目的銷售策劃僅3個(gè)環(huán)節(jié)：進(jìn)入量、鎖定量、成交量。

●進(jìn)入量：你必須策劃一套流程，讓客戶主動(dòng)掏錢來(lái)了解你即將推出的產(chǎn)品或項(xiàng)目。

●鎖定量：你必須策劃一套流程，讓客戶了解產(chǎn)品和項(xiàng)目之后無(wú)法抗拒掏錢鎖定產(chǎn)品和項(xiàng)目。

●成交量：你必須策劃一套流程，讓掏錢鎖定的客戶最大比例成為全額付款客戶。

……你的后端盈利發(fā)售系統(tǒng)完善嗎？

請(qǐng)你對(duì)號(hào)入座自己的生意，有沒(méi)有做好這7步的設(shè)計(jì)，如果沒(méi)有，請(qǐng)一定要認(rèn)真思考、逐個(gè)完善。

看完7步還不過(guò)癮怎么辦？強(qiáng)烈建議參加4天3夜的系統(tǒng)收錢密碼面授課程，掌握以上每一步的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)。

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