李才文：儲值30萬的方案優(yōu)化分析（干貨）
你好，我是李才文，超常規(guī)營銷創(chuàng)始人，今天繼續(xù)為你分享干貨。
做任何事情都有專業(yè)和非專業(yè)的區(qū)別，這也是為何這些年傳武（傳統(tǒng)武術）上擂臺，都挨不過兩分鐘的原因，畢竟專業(yè)的都是經(jīng)過“科學訓練”的。
做生意也是一樣，大多數(shù)老板并不專業(yè)，在供不應求的時代，膽子大閉著眼都能賺錢，而這個“危機四伏”的時代，如果經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)都不專業(yè)，在生死之搏的市場擂臺上，一定是橫著出去。
對于現(xiàn)代化門店來說，系統(tǒng)的經(jīng)營至少有7個重要的環(huán)節(jié)需要策劃，我在《系統(tǒng)收錢密碼》的面授班現(xiàn)場，做過詳細的講解，分別是：
第1步：設計業(yè)務系統(tǒng)
第2步：設計推廣系統(tǒng)
第3步：設計銷售流程
——（業(yè)務推廣系統(tǒng)）
第4步：設計員工組織
第5步：設計運營體系
第6步：設計激勵體系
——（組織經(jīng)營系統(tǒng)）
第7步：設計發(fā)售體系
——（后端發(fā)售系統(tǒng)）
先拋開后面6步，就拿“第1步：設計業(yè)務系統(tǒng)”來說，它有三大版塊，分別是“魚餌會員”“常態(tài)會員”“合伙人會員”，今天就“常態(tài)會員”設計來給你舉例，讓你看看專業(yè)和非專業(yè)的區(qū)別。
在超常規(guī)的《系統(tǒng)收錢密碼》學員群，每周在群內(nèi)都有3場“一對一”的方案優(yōu)化，每場2個小時。
從去年系統(tǒng)收錢密碼建群到現(xiàn)在，已經(jīng)優(yōu)化了近千個精彩方案。
下面我從方案優(yōu)化庫中，隨機挑選了一個“常態(tài)會員”優(yōu)化方案，做分析講解。
此方案讓該學員
幾天成功收款30多萬
（提醒：超常規(guī)給各行各業(yè)優(yōu)化，都能信手拈來，因為優(yōu)化的邏輯相通，請你一定認真參悟！）
行業(yè)：汽車美容
時間：2019.7.25
背景：這是一家汽車美容店，前端 198 元辦理基礎會員以后，后面推出的 598 元的儲值主張。
優(yōu)化前
車八度汽車美容，充值 598 元，可享受 6 選 3：
1.八度引擎?zhèn)}健康護理
2.內(nèi)飾環(huán)保清潔
3.八度車身精洗
4.八度天窗健康護理
5.內(nèi)室皮革養(yǎng)護
6.內(nèi)室殺菌消毒
再送 598 元的家庭生活用品
優(yōu)化后
車八度 感恩會員獻禮
升級黃金會員 搶福利
百萬豪禮服務 免費送
598 元當 2338 元花 （僅限 XX 人）
———————————
598元升級為黃金會員，立刻獲得
■ 1140 元【內(nèi)飾凈美】套餐：
① 內(nèi)飾環(huán)保 480 元
② 內(nèi)飾護理 380 元
③ 內(nèi)飾殺菌 280 元
———————————
現(xiàn)在升級，再送：
■ 600 元【車身精洗】充值卡
（60 元/10 次）
———————————
前 XX 名升級，還送：
■ 598 元家庭生活用品；
通過超常規(guī)的優(yōu)化，幾天時間就收到了30萬的儲值現(xiàn)金！優(yōu)化前后對比的差距，相信你已經(jīng)感受到了，那么，下面看——
超常規(guī)優(yōu)化此方案的
核心思維
1.主題再造
優(yōu)化前，主題干癟，沒有銷售力度。優(yōu)化后的主題，展示了“我是誰？因為什么理由？干了一件什么事？多大規(guī)模？多大力度？限額多少人？”這是主題改造的6大維度，讓主題本身就可以自帶銷售力。
2.價值主體
優(yōu)化前，原主張是6選3，一堆權益羅列，感知不到價值。尤其是 6 選 3，消費者會選懵的。
因此，考慮在 6 項中，挑出其中的 3 項，組成一個套餐，命名為【內(nèi)飾凈美套餐】，然后把這個套餐作為基本權益，單獨列出來，讓消費者的注意力絕對聚焦！
消費者只要花 598 元升級為黃金會員，就可以立刻獲得這個價值 1140 元的【內(nèi)飾凈美套餐】。
3.價值拋光
原主張中的權益是 6 選 3，我們已經(jīng)包裝出 3 合 1 的【內(nèi)飾凈美套餐】，剩下3個就不能選了，如果僅僅這樣，這個主張的結構是缺失的，價值也不夠大！
因此，為了加大主張的力度，我給他加上了 10 次精洗，作為贈品之一（單次精洗收費是60元）。
我問他：如果現(xiàn)在我花500元買你 10 次精洗，你賣不？
學員回答：賣呀！
我說：相當于每次你給我優(yōu)惠了 10 塊錢，我來 10 次，一共優(yōu)惠了 100 元，對吧？那么，你這個環(huán)保，殺菌，護理組合的【內(nèi)飾凈美套餐】成本就出來了！
內(nèi)飾環(huán)保成本 70 元，內(nèi)飾殺菌成本 10 元，內(nèi)飾護理成本 20。一 共 100 元成本！相當于，客戶交了 598 元，實際上是 498 元買了 10 次精洗， 剩下的 100 元，買了你的基本權益，這是變相的用客戶的錢采購贈品，促成無法抗拒成交。
而后面的生活用品則可以改為每個月會員日分期領取，作為后端12個月活動蓄客的回頭引流產(chǎn)品，將成本轉移為后端蓄客成本。
一遍沒看懂請回頭再多看幾遍
以前你的收錢主張可能就是隨意羅列與堆砌，沒有章法，而專業(yè)優(yōu)化就是讓各個細節(jié)做到順應人性，價值最大化呈現(xiàn)。
在我們學員圈子里，像這樣通過優(yōu)化之后收款50萬、80萬、200萬……成交率提升3倍、6倍、8倍的例子太多了——再次證明，錢難賺只是客觀原因，核心還是你不夠專業(yè)！
——往期推薦學習——
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