到底要怎么學(xué)習(xí)?
為什么你現(xiàn)在的學(xué)習(xí)方法
99%
都是錯(cuò)的?


最近一直很焦慮一件事情,因?yàn)樵谟行┤豪锩婵吹絺€(gè)別學(xué)員說,自己學(xué)了也不知道怎么用到自己的生意里去,好難,好難。

其實(shí),我看到這樣的話,是很替她著急的。為什么這么說呢?

同學(xué)們,我們學(xué)習(xí)到底是為了什么?我思考了一下,大致有下面幾種情況,大家可以先對(duì)號(hào)入座,看看自己是屬于哪一種?

1、天生酷愛知識(shí),屬于學(xué)習(xí)型性格,不管是什么知識(shí),都喜歡學(xué),并不是為了解決生意中某個(gè)問題而學(xué)習(xí),是為了擴(kuò)充知識(shí)面,豐富談資而學(xué)習(xí),立志做一個(gè)知識(shí)淵博的人。

2、為了解決自己生意中遇到的某個(gè)突出問題,又深知學(xué)習(xí)的重要性,從而報(bào)名參加學(xué)習(xí),希望通過學(xué)習(xí)解決問題。

3、立志做一個(gè)自由策劃人,所以需要學(xué)習(xí)很多營銷策劃方面的知識(shí),為了以后成為一個(gè)專業(yè)的策劃人而奮斗。

4、自己也搞不清楚為什么要學(xué)習(xí),反正看到很多人都在學(xué)習(xí),好像這個(gè)時(shí)代就是學(xué)習(xí)的時(shí)代,自己不學(xué)習(xí),就跟不上時(shí)代了。所以,糊里糊涂的在學(xué)習(xí)。

5、生意進(jìn)行的還不錯(cuò),學(xué)習(xí)只是為了提前儲(chǔ)備能力,以防止未來遇到問題的時(shí)候,自己不會(huì)解決,所以現(xiàn)在一邊重視生意,一邊重視學(xué)習(xí),盡管目前沒有遇到什么大問題,但是,對(duì)于不斷儲(chǔ)備知識(shí)帶來的自信,感到非常滿意。

當(dāng)然,也許除了以上5種情況以外,可能還有我沒有考慮進(jìn)去的。但就以上5種情況來看,你是屬于哪一種呢?


我想,重點(diǎn)對(duì)第1種,

2,進(jìn)行一個(gè)分析。




1,并不是為了解決某個(gè)問題而學(xué)習(xí)的,只是天生酷愛知識(shí),通過學(xué)習(xí)各種知識(shí),可以讓他變成一個(gè)知識(shí)淵博的人。這類人,他們擁有“時(shí)間資本”,可以靜靜的享受“書讀百遍,其義自現(xiàn)”,在充足的時(shí)間里,等待知識(shí)的沉淀和積累。如果你是屬于這種類型,那么,恭喜你,沒有什么壓力,盡情的享受知識(shí)帶來的快樂吧!

2,生意中遇到某個(gè)突出問題,相信并也想通過學(xué)習(xí)解決這類問題,所以愿意學(xué)習(xí)!這類人,屬于目標(biāo)指向性很強(qiáng)的人,他們知道自己眼下的舉動(dòng),是為什么,是需要解決問題。

如果你是屬于這種類型,那么,你一定要記住,你不像第1類人那樣,擁有充足的“時(shí)間資本”,時(shí)間拖的越久,對(duì)你來說,越糟糕,因?yàn)?,你并不想做一個(gè)大才子,只是想解決問題而已。

那么,你就不能采用“書讀百遍,其義自現(xiàn)”的方式來對(duì)待學(xué)習(xí),更不能等待所謂的終有一天你會(huì)頓悟的想法。

舉個(gè)例子:

1類人,他們無所謂的,他們可以今天有時(shí)間就看看書,學(xué)習(xí)一下,明天沒時(shí)間,就不看書,不學(xué)習(xí),今天翻2頁這本書,明天聽2分鐘那段音頻,總而言之,他們不著急,哪怕每天就學(xué)習(xí)一點(diǎn)點(diǎn),還用不著非常認(rèn)真的學(xué)習(xí),就是一目十行式的學(xué)習(xí),他們也無所謂,因?yàn)?,他們的目的是通過長久的、不斷的接觸學(xué)習(xí),慢慢的沉淀知識(shí),久而久之,自己就變的知識(shí)淵博了。

但第2類的人,你們就不行,你們不能像他們那樣!你們當(dāng)初學(xué)習(xí)的目的,就是想要解決某一類突出問題的。那么,在學(xué)習(xí)的過程中一目十行可以嗎?不可以!隨便聽聽可以嗎?不可以。隨便翻翻可以嗎?不可以。三天打漁兩天曬網(wǎng)可以嗎?不可以!

那么,你們應(yīng)該怎么做?

所以,針對(duì)這個(gè)問題,我有必要詳細(xì)談一談——

到底學(xué)習(xí)如何才能出結(jié)果?

我說:學(xué)習(xí)很重要,同意嗎?估計(jì)大部分都會(huì)同意!

我再問:為什么學(xué)習(xí)重要?

你們一定會(huì)說,不學(xué)習(xí)就不會(huì)進(jìn)步啊,不學(xué)習(xí)就找不到解決問題的思考角度啊!不學(xué)習(xí)就做不出結(jié)果啊!

回答的很棒!

但是,接下來這個(gè)問題,就沒有這么簡單了!

那么,你可以告訴我:

“學(xué)習(xí)”對(duì)于“做出結(jié)果”來說,它究竟是怎么起作用的呢?

如果你不知道這個(gè)問題答案,請(qǐng)一定要仔細(xì)閱讀下面的內(nèi)容。

先明白一個(gè)前提,一件事情能做出結(jié)果,包括了3個(gè)重要環(huán)節(jié)。

1、思考的方向不出錯(cuò)!
2
、采用的方法不出錯(cuò)!
3
、執(zhí)行的過程不出錯(cuò)!

學(xué)習(xí)是干什么的?說白了,它可以解決上面3個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中的2個(gè)。

首先,學(xué)習(xí),可以讓你的思考方向越來越“正”,不至于在偏離的方向上做無用功。

比如,下面這個(gè)課程內(nèi)容:

“在他們當(dāng)?shù)氐挠幸患引堩殥烀嫫髽I(yè),當(dāng)時(shí)呢,準(zhǔn)備投資三十萬的宣傳費(fèi)用來做市場。那么我們的學(xué)員得知消息之后啊,他就找到了這個(gè)負(fù)責(zé)人,并且呢,他做了以下的對(duì)話。

那接下來我把他們之間的對(duì)話來簡單的和大家還原一下??此麄冎g到底發(fā)生了什么,然后為什么一個(gè)星期能夠幫助這個(gè)龍須掛面打開市場。

當(dāng)時(shí)呢,張總他就跟這個(gè)老板說啊,雖然你準(zhǔn)備投三十萬用一年的時(shí)間來打開我們這個(gè)縣城的市場。把你的這個(gè)掛面,鋪設(shè)到各個(gè)商超渠道里面去,但是我想問你的是,你有沒有百分之百的把握實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),并且呢,把你的這個(gè)龍須掛面推崇成當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)品牌呢?

當(dāng)時(shí)對(duì)方的老總是這樣回答的,做任何投資都是有風(fēng)險(xiǎn)的,不過我們這次的目標(biāo)只要做好規(guī)劃執(zhí)行到位,應(yīng)該是沒問題的。

那么我們學(xué)員是怎么回答的呢,他說應(yīng)該沒問題,就說明你并沒有百分之百的底氣,不過我倒有信心可以讓你不用投一分錢的廣告費(fèi)變成在一個(gè)星期打開全部的渠道品牌,不是一年。是一個(gè)星期,你有沒有興趣跟我聊一下?

這幾分鐘的交談之后,龍須掛面企業(yè)的老總非常高興的和我們學(xué)員達(dá)成了合作協(xié)議。并且呢,心甘情愿的拿出了三萬塊錢的策劃費(fèi)和五萬斤掛面。更值得慶賀的是,我們學(xué)員兌現(xiàn)了自己的承諾,一個(gè)星期幫助那家企業(yè)打開了市場。

三萬塊錢的策劃費(fèi)很好理解,但是為什么學(xué)員要問我們這個(gè)龍須掛面老總要五萬斤掛面呢,學(xué)員又是怎么操作的呢?運(yùn)用了什么不為人知的秘訣,完成了這個(gè)任務(wù)呢?

接下來,我一步一步來個(gè)大解密,讓大家徹底明白這個(gè)背后的操作奧秘到底是什么。

第一步非常簡單,學(xué)員打印了一張店門廣告單頁,這個(gè)單頁上面呢,最顯眼的幾個(gè)字,就是,此單頁廣告可以到以下任意一家超市,免費(fèi)領(lǐng)取一斤掛面,先到先得,領(lǐng)完為止。

第二步就是拿著這張廣告單頁啊,找到本地大大小小的這個(gè)超市負(fù)責(zé)人對(duì)他們說,你家的超市要不要出現(xiàn)在這種單頁廣告上面?如果要的話,一斤每捆的這個(gè)掛面,我可以免費(fèi)放五百捆在你這里。

你可以想象一下全城的老百姓都拿著廣告單頁來搶掛面,會(huì)為你帶來多少人氣呢??當(dāng)然你只要自己,花幾十塊錢,做一個(gè)x展架在你的這個(gè)店里面擺上,讓我們的老百姓知道你這里可以領(lǐng)掛面就行啦。

并且呢,跟這個(gè)大大小小的超市的這個(gè)負(fù)責(zé)人說呀,我們這次活動(dòng)的這個(gè)掛面,數(shù)量是有限的,我們的合作名額也是有限的,看你那要不要搶占這一次合作機(jī)會(huì)?

就通過這種方式啊,基本上百分之八九十的這個(gè)大小超市都愿意跟我們的學(xué)員合作。那么我們學(xué)員呢,首先他這個(gè)活動(dòng)是實(shí)實(shí)在在的幫助超市帶來了人氣,對(duì)不對(duì)?

更重要的是,這個(gè)掛面品牌也會(huì)因?yàn)檫@次活動(dòng)獲得全城的討論,和議論的焦點(diǎn),很快就能夠成為家喻戶曉的一個(gè)品牌。而且呢,每個(gè)顧客到超市領(lǐng)面的時(shí)候,還可以登記一下他們的聯(lián)系方式。今后呢,可以跟他們跟進(jìn)低價(jià)促銷。

如此一來的話是不是就很容易集聚大量的人獲得下一次購買的機(jī)會(huì)?各位。那么為什么要把這個(gè)面放的超市呢,跟超市只要達(dá)成一個(gè)合作協(xié)議就可以了,就是我的面條,以后要進(jìn)駐到你的超市里面。

也就是說,學(xué)員為什么會(huì)問這個(gè)掛面企業(yè)要五萬斤掛面呢,其實(shí)這五萬斤面就是分給各個(gè)超市來幫她們引流。然后呢,做的一個(gè)道具,所以說呢,看到這里就不用我多說了,相信你就豁然開朗了,就這樣輕松的就將這個(gè)掛面就打入的每一個(gè)超市。

你完全可以想象一下全城拿著單子搶面條,然后一百來個(gè)超市都有x展架的宣傳掛面,并且還抓到了大量的用戶數(shù)據(jù)。這個(gè)不產(chǎn)生轟動(dòng)的品牌效應(yīng)都難,對(duì)不對(duì)?

當(dāng)然這是當(dāng)年在2013年操作的,這個(gè)呢,時(shí)間有點(diǎn)長了,要放在現(xiàn)在操作的話還有很多優(yōu)化的空間,當(dāng)時(shí)學(xué)員已經(jīng)用這一招,做的非常非常的成功了?!?/span>

——節(jié)選自《超常規(guī)總裁特訓(xùn)營》

我大膽的猜測一下,看完以后,你除了驚訝原來事情還可以這么玩以外,就再也沒有留下什么其他的東西了!

但是,你自己卻認(rèn)為,好像你聽完這個(gè),就算你是學(xué)過了!這就是你自己給自己定義的學(xué)習(xí)!

我要告訴大家,錯(cuò)了!這不是學(xué)習(xí)的心態(tài),這是看熱鬧的心態(tài)!這是看小品的心態(tài)!

看完,哈哈一樂,結(jié)束了!啥也沒有!像這樣的學(xué)習(xí),你認(rèn)為,能解決什么問題呢??我可以說,什么實(shí)質(zhì)的問題都解決不了!

那么,你應(yīng)該怎么做呢?給大家一個(gè)流程。

第一步:帶著自己的問題去回顧課程!

比如,我現(xiàn)在是開飯店的,我的問題就是,生意不好,客源少。
OK,看一看,剛才那段課程里面,什么地方提到了客源?于是你發(fā)現(xiàn),下面的內(nèi)容提到了客源:

“你可以想象一下全城的老百姓都拿著廣告單頁來搶掛面,會(huì)為你帶來多少人氣呢??”

——節(jié)選自《超常規(guī)總裁特訓(xùn)營》

這個(gè)時(shí)候,你就要想,為什么超市會(huì)有這么大的人氣呢?我的生意能不能也像他那樣,擁有巨大的人氣呢?

你需要去分析,為什么?原來,因?yàn)槌锌梢悦赓M(fèi)領(lǐng)1斤掛面,所以,大家都來領(lǐng),所以人氣就旺。

你看,前面我們說了,“學(xué)習(xí)”對(duì)于“做出結(jié)果”來說,是怎么起作用的?首先,第一,是不是讓你的思考方向越來越正了。

因?yàn)橹挥心銓W(xué)習(xí)了,你才能思考到,哦,原來如果說,我的店里能有很多免費(fèi)領(lǐng)的東西,就可以增加客源和人氣!這是不是一個(gè)思考角度?

但是,如果你沒有學(xué)習(xí),你就不知道這個(gè)角度。于是,你想的是,是不是要打印一些宣傳單出去發(fā)一發(fā)?

你看,這樣思考的話,是不是就是方向錯(cuò)了!如果方向錯(cuò)了,后面就等于零。

所以,學(xué)習(xí)之所以起作用的第一個(gè)環(huán)節(jié),就是讓你的思考不出錯(cuò)!起碼,你應(yīng)該學(xué)到兩點(diǎn):

第一,以后想要弄人氣,就搞免費(fèi)的東西來領(lǐng)。(這是方法之一,隨著不斷的學(xué)習(xí),這個(gè)角度你就會(huì)累計(jì)很多方法出來)

第二,以后千萬不要花冤枉錢再去做什么宣傳單了!這個(gè)錢,我拿來免費(fèi)送給消費(fèi)者禮物,也比發(fā)宣傳單強(qiáng)!

你看,這是不是你學(xué)到的東西,這就是指導(dǎo)性的原則,它可以用來指導(dǎo)你日后的行為。這就首先保障了你的思考方向,是盡量正確的!

那么接下來,當(dāng)你通過學(xué)習(xí),明白了,哦,原來如果我的店里也有掛面可以免費(fèi)領(lǐng),就會(huì)增加人氣!然后你就去進(jìn)了100斤掛面,免費(fèi)給別人領(lǐng),但是,你會(huì)發(fā)現(xiàn),不起作用??!

第二,參考課程案例的方法,結(jié)合自己的實(shí)際情況,分析自己的方法。

這就涉及到了第2個(gè)環(huán)節(jié),那就是方法不出錯(cuò)的問題了!免費(fèi)領(lǐng),確實(shí)沒錯(cuò),思路是對(duì)的!但是,你一味的模仿,是不是方法不對(duì)呢?

馬克思主義在中國如果照搬照抄,是絕對(duì)不會(huì)取得中國革命勝利的,因?yàn)?,照搬照抄的東西,違背了“實(shí)事求是”的原則,一定是馬克思主義與中國具體實(shí)際相結(jié)合,根據(jù)原則的指導(dǎo),確定了一條“農(nóng)村包圍城市”的道路,最終取得革命的勝利。

對(duì)你們來說,也是一樣的。前面我們簡單講解了,通過學(xué)習(xí)課程,起碼你應(yīng)該明白,弄點(diǎn)免費(fèi)的東西在店里,就可以增加人氣。

那么,接下來,你就要結(jié)合自己生意的實(shí)際情況來分析了,對(duì)于你來說,到底應(yīng)該要如何應(yīng)用這個(gè)原則呢?能不能照搬照抄?顯然不能!

假如我是一個(gè)面館店,我也弄100斤掛面來讓客人免費(fèi)領(lǐng),估計(jì)就完蛋了,為什么呢?人家把你的掛面領(lǐng)回去,就自己在家里做早餐了,誰還來你這里吃早餐呢?

所以,你要研究,要思考,通過你的分析,你就可以變通一下,是不是可以提供高品質(zhì)的豆?jié){免費(fèi)喝呢?你看,這是不是就是變通的結(jié)果?

但是問題又來了,那我提供免費(fèi)的豆?jié){,是不是虧大了?那我可不可以把每碗面的價(jià)格提高1-2塊錢,然后主打品質(zhì)、營養(yǎng)這個(gè)角度,雖然我多收了1-2塊錢,但是,我還免費(fèi)提供高品質(zhì)的豆?jié){,還有免費(fèi)提供粥,這樣一來,是不是價(jià)值感就出來了?(在我們當(dāng)?shù)?,就有一家面館這么做的,生意特別火爆)

但是,你想一想,誰告訴你這個(gè)方案的?課程里面說了嗎?沒有!老師手把手教你這么做的嗎?沒有。

那是怎么來的呢?是不是你自己思考出來的?怎么思考出來的呢?

首先,剛開始,沒學(xué)習(xí)時(shí),你沒有思考角度!于是,參加了學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)完了以后,你知道了,哦原來搞點(diǎn)免費(fèi)的東西在店里,就可以提高人氣,這是一個(gè)指導(dǎo)性的原則。(當(dāng)然,如果你是看熱鬧的學(xué)習(xí)心態(tài),你一定不會(huì)有結(jié)果的)

只要你不是看熱鬧的心態(tài)去學(xué)習(xí),你一定能從中總結(jié)出“學(xué)到的東西”,學(xué)到指導(dǎo)性原則以后,接下來,你要干什么?

看看自己的生意,要怎么做,于是,你想,我也弄點(diǎn)掛面來免費(fèi)送如何?結(jié)果一想,不行,我就是做面的,是吧,我把面都送了,人家不來了!那就得出一個(gè)結(jié)論,不能送面,那送些什么呢?

于是你想到了豆?jié){和粥,但是這樣一來,自己要貼錢搞,那怎么才能不貼錢呢?

于是你又想到了,每碗面可以多加1-2塊錢,但是問題又來了,多加錢人家愿意嗎?

于是你又想,又不是多加很多錢,就是1-2塊錢嘛,所以,只要給消費(fèi)者一個(gè)充分的理由就可以,那么,理由是什么呢?

于是你又想到了,主打衛(wèi)生、品質(zhì)、營養(yǎng)的口號(hào),同時(shí)免費(fèi)喝豆?jié){和粥,這個(gè)理由就可以支撐多加1-2塊錢了,這樣一來,是不是全部就通了?

我這里分析的內(nèi)容,
就應(yīng)該是你在你自己腦子
里面思考的過程
試問一下自己,有思考嗎?

所以,你可以發(fā)現(xiàn),課程是不會(huì)直接給你方案的,因?yàn)?,沒有一個(gè)課程可以同時(shí)適應(yīng)千萬學(xué)員的各種問題,認(rèn)同嗎?

但是,指導(dǎo)性的原則,你是可以學(xué)到的,那么,接下來,你就可以發(fā)揮自己的思考能力,去想,去分析,最后得出一個(gè)初步的“方法”。是不是第2個(gè)環(huán)節(jié)來了,方法,對(duì)不對(duì)?

第三,拿著思考出來的適合自己實(shí)際情況的方法去進(jìn)行小范圍測試

接下來,就是第3個(gè)環(huán)節(jié),這個(gè)環(huán)節(jié),課程里面是沒有的,就是執(zhí)行的時(shí)候不能出錯(cuò),這就需要你有執(zhí)行力,把思考出來的方法測試出來,看看哪個(gè)環(huán)節(jié)有問題,再來調(diào)整和優(yōu)化。

這就應(yīng)該是整個(gè)的過程!

這就回答了開篇我們提出的一個(gè)問題,“學(xué)習(xí)對(duì)于做出結(jié)果來說,到底是怎么起作用的?”

下面總結(jié)一下,“學(xué)習(xí)”之所以對(duì)于“做出結(jié)果”可以起作用,原因是:

1、通過學(xué)習(xí),學(xué)到指導(dǎo)性的原則,讓你思考的時(shí)候,做決策的時(shí)候,能夠做到思考方向是正確的。

2、把課程里的案例,結(jié)合自己的實(shí)際情況,延伸思考自己的解決方法。

3、把方法拿去小范圍測試,最后找到執(zhí)行的關(guān)鍵,不斷優(yōu)化,直至做出結(jié)果!

同學(xué)們,你們是這么學(xué)習(xí)的嗎?如果你不是這樣的,肯定出不了結(jié)果!當(dāng)然,這里面,還有一個(gè)大的前提一定要弄清楚!那就是:

學(xué)習(xí),不是照搬課程,而是通過學(xué)習(xí),自己加工出方法!千萬不要設(shè)想著,我報(bào)了一個(gè)課程,里面就有現(xiàn)成的方法,好像,5分鐘就可以解決問題了,那種心態(tài)從一開始就錯(cuò)了!

因?yàn)橛肋h(yuǎn)要記住一句話:和自己具體情況結(jié)合起來的原理,才是有用的原理!

偉大領(lǐng)袖毛澤東當(dāng)年學(xué)習(xí)的是馬克思主義,但是,他有沒有要求共產(chǎn)國際直接給他中國革命的方案呢?沒有!因?yàn)?,這是不現(xiàn)實(shí)的!

他只有自己學(xué)習(xí)了馬克思主義,然后研究中國實(shí)際的國情,把馬克思主義的原理同中國具體實(shí)踐相結(jié)合,才能找到真正的解決方案。

事實(shí)也證明了,共產(chǎn)國際派來的人,給的方案,都是不符合中國實(shí)際的,什么速勝論,什么攻打大城市,什么中國革命將會(huì)提前迎來大革命勝利的前夜?都是不對(duì)的!

還記得國產(chǎn)國際派來的作戰(zhàn)顧問嗎?他叫李德!他出的策略是,堡壘對(duì)堡壘,結(jié)果,共產(chǎn)黨差點(diǎn)就遭到了滅頂之災(zāi)!

還是毛澤東提出的運(yùn)動(dòng)戰(zhàn),游擊戰(zhàn),農(nóng)村包圍城市等戰(zhàn)略思想,最后挽救了中國,那是因?yàn)榘疡R克思主義的課程與中國具體實(shí)際相結(jié)合的結(jié)果。

所以,學(xué)習(xí)很重要!明白“學(xué)習(xí)為什么起作用”這個(gè)問題,更加重要!知道了這一點(diǎn),大家以后就知道該如何去學(xué)習(xí)了,該如何去把學(xué)習(xí)的東西變成結(jié)果了!

還有一點(diǎn),一定要靠自己,不斷思考,不斷實(shí)踐,不斷測試,不要試圖聽誰說一句話,學(xué)一個(gè)什么技術(shù),就能解決問題的,把自己的命運(yùn)交到別人的手里,是行不通的!

所以,我希望大家明白一個(gè)道理,學(xué)習(xí)很重要,努力在學(xué)習(xí)的過程中,豐富自己的理論知識(shí),豐富自己具有指導(dǎo)性的原則,豐富自己的思考角度,這才是重中之重!

獲得了思考方向的提升之后,同時(shí),要戒掉依賴的癮,真正適合你自己的方法,一定是在學(xué)習(xí)了知識(shí)以后,通過結(jié)合自己實(shí)際情況,深度思考出來的,沒有這個(gè)過程,想偷懶,是不會(huì)出結(jié)果的!

知識(shí)給你更多的啟發(fā),更多的思考角度,老師的作用,是輔助你更好的思考,在你自己思考出初步結(jié)果的適合,幫你一起進(jìn)行第二次思考,優(yōu)化。

你想要的結(jié)果,一定是在正確的思考方向指引下,認(rèn)真分析自己的現(xiàn)狀,擼起袖子,自己干出來的!

只要思考方向?qū)α?,勇于?shí)踐,一定能干出結(jié)果,就怕你不學(xué),學(xué)了又不思考,思考了又不干!能出結(jié)果嗎?大家審視一下,你自己是怎么學(xué)習(xí)的呢?

下面附上幾張我平時(shí)學(xué)習(xí)的截圖
希望能給大家啟發(fā)