有些同學在執(zhí)行落地的時候，總感覺動力不足，而且做的非常辛苦。

這里所說的動力不足，不是指做事沒有干勁，而是指找不到發(fā)力點，沒有辦法把所學的知識運用起來。

我們超常規(guī)營銷，曾經花了大半年時間，研究了好幾百個商家，以及和幾千位學員長期互動溝通的過程中，最終發(fā)現(xiàn)主要有3個方面的原因，導致在執(zhí)行的過程中始終沒有動力。

下面為你詳細講解，看看你有沒有這方面的問題。

1：沒有角度

有些人在做事情過程中，之所以會遇到各種阻力，是因為思考問題的角度不夠多，沒有更多的執(zhí)行策略和方法。

為什么角度不夠多呢？主要有兩個方面的原因：

①學習的太少

②思想受到局限

很多人的思想非常局限，始終做不到天馬行空，不能徹底打開自己的創(chuàng)意思維，無法做到不受限制的去思考問題、解決問題。

一遇到問題，感覺自己解決不了，就開始否定自己，否定這個行業(yè)，這就是嚴重的思維局限。

人的思想之所以局限，是因為缺少解決問題的角度。如果你學過心理學，就知道一個人的能力，不是看你一拳能否打倒一面墻，也不是看你開車技術有多好，而是當你遇到問題的時候，有沒有更多解決問題的角度。

當你有更多解決問題的角度，在處理問題的時候，就會非常靈活，不會陷入死局。

2：沒有深度

有些學員學了很多營銷策略和商業(yè)模式，也有了足夠解決問題的角度。但是在落地時候，還是舉步維艱。

這是因為缺少執(zhí)行細節(jié)，之所以缺乏細節(jié)，是因為在做事情的時候，思考的深度不夠。

比如，當你使用贈品策略的時候，如果思考的深度不夠，沒有把消費者研究透，沒有把你的客戶進行分類，沒有思考你的贈品是針對新客戶，還是老客戶……

就用一套贈品策方案，應對所有的客戶，可能百分之六七十的人不響應。

即使能吸引30%的人過來，如果話術說錯了，又有百分之幾的人不想要了；如果送的時機又不對，別人感受不到價值，又有百分之幾的人不接受，結果可能只剩下了1%的人會購買。

這些問題就是因為思考的深度不夠，做的過程不夠細導致的結果。什么叫想的不夠深，做的不夠細？

就是沒有把人群細分出來，沒有針對不同的人群，采取不同的成交方式，沒有針對不同人群設計不同話術，打造不同的主張。

而且價值塑造也只是浮于表面，沒有在情感的角度上塑造價值，更沒有和客戶拉關系塑造價值。

很多時候我們思考問題，僅停留在問題的表面。顧客來了之后，只知道一個勁兒的推銷：你買這個產品吧，我們可以送你xx東西……顧客想了想，然后說：我不需要。

為什么會這樣呢？不是因為你的產品不好，也不是因為你的贈品不好，而是你沒有思考如何讓顧客感覺這些跟他有關系。

3：不客觀

可能有些人說：我的角度也夠，深度也夠，為什么在執(zhí)行的過程中還會遇到各種問題呢？

包括我在內，以及我認識的很多營銷策劃高手，在執(zhí)行的過程中也會遇到很多問題，到底是什么原因呢？

是他們做的不夠細嗎？是他們學習的不夠多嗎？是他們的策略不夠好嗎？

都不是，核心原因是不客觀，雖然只有簡單的三個字，但是99%的人，就是因為不客觀，遇到了各種各樣的阻力。

很多時候，市場上明顯存在很多問題，但就是一廂情愿的相信這個事情能做成，被自己一時的想法沖昏了頭腦，總認為這個商業(yè)模式太厲害，馬上就要飛黃騰達，超過馬云、馬化騰，這就是太主觀，不客觀。

也許你也調查過、測試過，可能調查和測試的方法本身就不客觀。當別人提出不同意見的時候，可能你還會罵別人不懂你。

如果不克服這種心態(tài)，不光事業(yè)很難發(fā)展，甚至和周邊人的關系也會弄的很僵。

在一個團隊里面，要想營造積極向上的氛圍，每個人都要做到實事求是，客觀的看待問題。

有意見分歧，是因為站在了自認為客觀的主觀角度思考問題，相信你一定有過因為不客觀而犯下錯誤！

這就是我們做事情不能完美落地的三個核心原因，一是沒有角度，二是沒有深度，三是不夠客觀。

看完上面的分析，你是否也存在這些問題呢？如果你想走出觀念誤區(qū)，破除執(zhí)行阻力，在《營銷動力學》這本教材第二章，李老師就詳細分享了如何走出四大觀念誤區(qū)，以及如何攻克執(zhí)行落地的八大阻力。

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里面系統(tǒng)講解了如何吸引大量客流、提升成交率、增加利潤空間、提升員工執(zhí)行動力，以及策劃活動的方法。

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