整合商家禮品的高效開場白
整合商家禮品的
高效開場白
如果你想在整合禮品的時候，不是低姿態(tài)求著別人，而是別人主動要跟你合作。
或者你想在跟別人談判的時候，總能處在主導(dǎo)地位，那么下面的內(nèi)容，強烈建議你學(xué)習(xí)。
■為什么別人會把你當(dāng)作推銷的？
■怎樣開場，才能讓對方感興趣？
■說哪句話，老板會主動約見你？
■如何處理對方對你身份的詢問？
■如何巧妙轉(zhuǎn)化到你的活動業(yè)務(wù)？
……
具體如何操作，下面就為你揭秘。
從2012年李老師提出免費整合禮品做促銷的模式后，在我們超常規(guī)營銷的學(xué)員圈子里，就有很多學(xué)員通過簡短的三兩句話，整合到了大量的高價值的禮品。
當(dāng)然，也有一些學(xué)員在整合的時候，整合不到心儀禮品，或者整合禮品的過程非?？部馈?strong>為什么有的人很輕松，有的人卻那么困難呢？
經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，問題出在跟對方交談的方式上。我們總結(jié)出，一般會有以下4種開場白，下面逐一為你剖析。
01
我是XX公司的，想跟您介紹一下我們最新的活動業(yè)務(wù)……
這種說法是非常普通的談判手法和銷售開場白，很難激起對方跟你交流的興趣。
因為這不是他的最強需求點，也沒有激起對方的欲望，所以你的最新活動業(yè)務(wù)，跟他一點關(guān)系都沒有，也沒有任何價值。
02
我有一個可以讓貴店快速倍增業(yè)績的方案，有沒有興趣談一下？
這種說法稍微高明一點，但也屬于常規(guī)的談判方式，有可能10年前很有用。但是當(dāng)對方聽過多次以后，再給他說這句話的時候，他就會認(rèn)為你是來推銷的。
所以，當(dāng)你這樣跟他開場，他的能量氣場就會擺的很高，不接受你的談話內(nèi)容，而且心里已經(jīng)形成了防御壁壘。
03
我手上有2000個會員，想要對接給您，看您有沒有時間談一下合作？
這句話就比較高明，別人會感到好奇，同時也會認(rèn)為2000個會員，這個機會比較難得。
但是也有人會質(zhì)疑你，你有2000個會員，為什么要跟我合作？是不是在騙我。
所以這句話相對有效，但不是最有效的，最有效的是什么呢？請看第4種開場白。
04
我們準(zhǔn)備采購一批價值20萬元的產(chǎn)品，你們誰能跟我談一下具體采購事宜？
這句話不僅能量高，而且非常奏效，不管你對接哪一家店，也不管老板在不在，你進店隨便找一個服務(wù)人員，跟他說：
“現(xiàn)在我們準(zhǔn)備做一場大型活動，準(zhǔn)備在你這里采購20萬的產(chǎn)品，你們誰能跟我談一下具體的采購事宜？”
當(dāng)你拋出這句話的時候，就切入到了對方最強需求點。因為對方需要銷售產(chǎn)品，而且還會自動降低自己的身份和能量，非常熱情的跟你談合作。
如果他做不了主，會馬上聯(lián)系相關(guān)負(fù)責(zé)人，跟你見面。
或許你會問：“當(dāng)我說完這句話之后，如何才能轉(zhuǎn)換到我的活動業(yè)務(wù)里面來呢？假如我見到負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人問我是什么單位的，我要怎么回答，怎么轉(zhuǎn)換呢？”
其實轉(zhuǎn)換的方式很多，只要你靜下心來認(rèn)真思考，就很容易轉(zhuǎn)換到你的活動業(yè)務(wù)里面去。比如，你可以這樣回答：
“我是哪個單位的不重要，今天跟您談的這個采購方案，有可能比我剛剛報的數(shù)目還要大，但是我需要你跟我做一些基本的配合，看我們能不能夠產(chǎn)生共鳴?！?/span>
對方說：“您說，您需要怎么采購？”
你說：“采購很簡單。說白了，不是我個人采購，接下來會對接我的會員到你這里來采購。
預(yù)計采購量最低是20萬，但是這個不確定，有可能是50萬，有可能是80萬。這就看接下來我們的活動怎么安排，怎么準(zhǔn)備了?！?/span>
……
這樣一來，就順利切換到你的業(yè)務(wù)活動里面去了，而且你的能量氣場很高，對方還會非常認(rèn)真的聽你介紹整個活動的安排。
這就是通過高能量的角度切入，快速占據(jù)主導(dǎo)地位，掌控整個談判走向的高級談判方法。
相信看完上面的策略，你已經(jīng)有了非常大的啟發(fā)。其實這只是我們《能量轉(zhuǎn)換》教材中的一個小策略，如果你想學(xué)習(xí)更多實用的談判技巧，可以點擊下面圖片了解此教材。
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