理發(fā)店打造自動(dòng)化賺錢系統(tǒng)

這是一家開業(yè)不久的理發(fā)店，100平米左右，裝修檔次還算不錯(cuò)，此次老板從外地深造回來雇傭了十幾個(gè)員工準(zhǔn)備大干一場

為了快速提升影響力和客流量，大家胸有成竹的忙活起來，促銷宣傳單輪番轟炸，上各大團(tuán)購網(wǎng)低價(jià)引流，就等著店里人氣瞬間引爆，可惜近半個(gè)月過去了，店內(nèi)冷清的程度讓老板有些無助，偶爾也會(huì)過來一些低價(jià)理發(fā)的，但很難促銷其他的服務(wù)

2014年下半年，當(dāng)時(shí)我的學(xué)員許云凌（現(xiàn)超常規(guī)合伙人）在幫助生意冷淡的麻辣燙和KTV引爆之后，已經(jīng)小有名氣，于是理發(fā)店的老板在結(jié)識(shí)了她之后，像是抓住了一根救命稻草，一定要她幫忙出出主意。

（許云凌：超常規(guī)營銷聯(lián)合創(chuàng)始人）

出于老板的熱情，許云凌答應(yīng)了他的請(qǐng)求，并開始做深入的調(diào)查了解，第二天就給了他一套運(yùn)作思路，沒想到就是這樣一套簡單的方法，讓他們的業(yè)績立刻增長了40多倍，從100多元每天的收入，不到一周的時(shí)間直接提升到4000元左右每天，而且持續(xù)上升。

具體操作僅僅兩步

1、包裝2款免費(fèi)引流產(chǎn)品，分別是市場價(jià)168元的【理發(fā)+燙發(fā)】和店長親自服務(wù)的市場價(jià)368元的【理發(fā)+燙發(fā)+染發(fā)】

2、找到互補(bǔ)商家作為引流的魚塘，分別是：發(fā)飾店、流行美盤發(fā)、4S店等，把兩款引流產(chǎn)品免費(fèi)提供給他們當(dāng)做促銷的贈(zèng)品，168元的服務(wù)直接贈(zèng)送，368元的服務(wù)提供每天限1位的抽獎(jiǎng)

雖然后來理發(fā)店店長對(duì)許云凌佩服無比，但在剛開始提出上面兩個(gè)步驟時(shí)，她是堅(jiān)決反對(duì)的，因?yàn)樗J(rèn)為，通過團(tuán)購低價(jià)吸引過來的都賺不到錢，現(xiàn)在居然大膽免費(fèi)提供，簡直是天方夜譚，為此還跟店老板發(fā)生了爭執(zhí)，由于店老板的強(qiáng)烈要求，還是把這個(gè)方案執(zhí)行了下去，才有了前面看到的結(jié)果。

后來店長還是想不明白，為何免費(fèi)比低價(jià)的威力要大這么多，直到許云凌分析完4點(diǎn)之后，她才豁然開朗

? 團(tuán)購和傳單折扣吸引過來的并不是目標(biāo)客戶，這群人基本上都是以占便宜的屌絲為主，哪里便宜去哪里，同時(shí)，他們的消費(fèi)能力有限，不管你的促銷力度有多強(qiáng)，也很難從他們身上掏出更多的錢，這就是為什么團(tuán)購雖然吸引了很多人，但業(yè)績并不能提升的根本原因

? 我們需要的目標(biāo)客戶具備2個(gè)特點(diǎn)，1、擁有一定消費(fèi)能力的女性；2、頭發(fā)一定要長；如果不能同時(shí)具備2點(diǎn)，至少要具備第1點(diǎn)

到哪里才能找到這些人群呢？千萬不能在大街隨便宣傳，否則吸引過來的大多數(shù)都達(dá)不到理想的標(biāo)準(zhǔn)，所以我們選擇與互補(bǔ)商家合作，因?yàn)槲覀兿胍目蛻?，她們還需要在其他地方消費(fèi)，早已經(jīng)是別人的客戶了，只要跟他們合作，用我們的理發(fā)卡免費(fèi)幫他們促銷與成交，他們會(huì)拼命的贈(zèng)送，還會(huì)主動(dòng)塑造價(jià)值

? 更重要的是，顧客到互補(bǔ)商家消費(fèi)了，才得到的免費(fèi)理發(fā)卡，此時(shí)，會(huì)把對(duì)互補(bǔ)商家的信任轉(zhuǎn)嫁給我們，并認(rèn)可到理發(fā)卡的價(jià)值，此時(shí)，來我們這邊享受服務(wù)，就成了理所當(dāng)然的事情

? 雖然是168元的服務(wù)，但成本僅需20元左右，你有沒有發(fā)現(xiàn)，燙發(fā)的時(shí)候推薦染發(fā)是很容易成交的，一次染發(fā)隨便都能收到160元，如果還做一下頭發(fā)，收費(fèi)幾百元更不在話下

用買客戶思維計(jì)算，你就會(huì)明白，進(jìn)店8個(gè)，成交1個(gè)染發(fā)就不會(huì)賠錢，成交2個(gè)就賺了，而現(xiàn)在的成交比例是60%左右，也就是進(jìn)店8個(gè)能夠成交4—5個(gè)，是不是賺大了，后續(xù)辦卡或是持續(xù)消費(fèi)的全部都是凈賺的

這就是為何免費(fèi)送比團(tuán)購低價(jià)賣，效果要好N倍的原因，關(guān)鍵是通過跟互補(bǔ)商家的對(duì)接，找對(duì)了有消費(fèi)能力的精準(zhǔn)客戶！

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